国内、经销公司：“开门红”背后的护航人
130.69%、183.1%，这是国内、经销公司2022年1月贸易、双清工作的指标完成率！新年“开门红”首战告捷！数字的背后，有这样一群人，他们驻厂区、追供应、久蹲守、跑法院，他们默默承受着人员不足、任务艰巨的压力和考验，执着坚守、勇毅笃行，爬坡过坎攻山头完目标。
“六金刚”保驾护航
国内、经销公司在业务开展过程中，坚持双管齐下、双手联弹，做到贸易、清欠两手抓，创新性地通过合作经营模式实现了既参与经营又清收欠款的双赢成效，打开了贸易工作新局面。
2021年5月，经营部业务人员开始进驻业务合作单位某煤焦化公司焦化厂，实际参与到了生产经营环节中。生产是否正常？库存是否合理？回款是否及时？这些都直接影响着国内、经销公司的贸易指标是否能按时完成，而守在一线、盯在现场的驻厂“六金刚”就是其中的关键性因素，“开门红”的背后少不了他们的保驾护航。
作为驻厂“六金刚”中屈指可数的90后，李鑫的工作关键词是“敬业”。刚刚过去的春节，当大家都在合家团聚走亲访友时，李鑫是在离家100多公里外的驻厂单位度过的。从早到晚，他需要去磅房一笔一笔地仔细核对磅单，以确保每日的煤炭收货量、焦炭发运量准确无误；他需要进到煤棚、焦棚查看每日的库存量，以判断企业的生产经营是否稳定有序；他需要多方沟通协调，掌握整体回款情况。同时，他还需要做好贸易合同、结算、收付款等驻厂以外的工作。“我的春节假期过得很充实。”确实，敬业如斯，可敬可佩！
如果说李鑫的标签是“敬业”，那么刘秀的标签就是“细致耐心”。他不仅核对数据报表，还每日进车间、去现场，以“望闻问切”式的“把脉”手段掌握实际生产状况；他在查磅单的同时，更注重比照财务数据，考古学中“二重证据法”，刘秀“借鉴”起来用得心应手。他在平时工作中注重与企业相关人员沟通协调以便及时掌握货场的各项准确信息，确保能够第一时间反馈至公司领导层。
驻厂期间，深更半夜等出货、进货，冒着雨雪、踩着煤泥去现场是6位业务人员的工作常态，“最大的愿望就是睡一个囫囵觉”是他们彼此之间的玩笑话，冬无暖气、夏无空调电扇的宿舍他们已经住了近一年。“走过来之后也就不觉得难了。”这既是刘秀的感慨，也是“六金刚”共同的心声。无论是李鑫、刘秀，还是乔磊、王文君、刘泽、武子超，相信有他们的驻厂保障，国内、经销公司的煤焦贸易定会越来越好。
铿锵玫瑰绽芳华
作为清欠小组为数不多的女业务员，董莹今年1月份，采取以物抵债方式清欠500余万元，这离她所负责的清欠案件实现清户又迈进了一步。
“有能力的人，就是既站得起来，又弯得下腰。”回首近几年来的清欠之路，董莹深有感触的说到。刚开始对接所负责的案件时，董莹实实在在体会到了“借钱容易要债难”的含义。陌生面孔，一个人都不认识，她就紧盯死守，想方设法跟人熟络起来。被拒之门外，被质疑嫌弃，起争执，遇冷脸，她调整心态，笑对困境，既说理，又讲情，软硬兼施；既唠家常、聊爱好，又做到手勤眼勤脚勤，逐渐融了进去，被其接纳，清欠工作也随之顺利往前推进。面对怀孕时挺着大肚子在清欠单位办公室门前一站一等两个小时的艰辛，大年二十九万家灯火时依然奔波在清欠路上的酸楚，带着孩子进进出出对方公司不用登记不被查问俨然“自己人”的无奈，董莹也有过动摇，但她从未放弃锚定目标，继续前行，是当之无愧的铿锵玫瑰。
董莹如此，国内、经销公司清欠小组的其他人也是如此，他们都在用各自的坚守努力在属于自己的“作业簿”上画上一个又一个漂亮的“小红花”。
天道酬勤，敢拼才会赢。“开门红”的背后，是奋战在一线的基层员工发挥着勇于担当、敢于开拓、持续攻坚的劲头，在平凡的岗位上用奋斗者的笃行不怠，做出了不平凡的业绩，是他们的保驾护航让“开门红”红的饱满、红的透亮。
